A járvány utáni korszakban a márka tengerentúli megjelenése vált általános trendté. Mengniutól, Hua Xizitől a Miyuki Ice Cityig egyre több márka került külföldre, a PK tengerentúli nagy márkákkal, és keresi a saját sikerútját.
A jelenlegi világgazdasági helyzet és a visszaesés mellett azonban nehezebb a márkát sikeresen tengerre vinni.
Kínától a világig milyen kihívásokkal néznek szembe a cégek? A tengerben létezés versenyében melyik játékmenet segítheti ki a márkát? Milyen új trendekkel kell szembenézni a jövőben a tengerben?
01 Amikor a kínai márkák tengerre szállnak
Amikor a hazai piaci verseny a Vörös-tenger felé terelődött, a márka tengerentúlon elengedhetetlen kellékévé vált a vállalkozások számára a piacok fejlesztéséhez, a jövedelmezőség növeléséhez és a kiút megtalálásához.
"A márkák tengerre szállásának jelensége a kínai gazdaság folyamatos menekülését jelzi." Peng Jiarong, az észak-amerikai kommunikációs vezérigazgató, aki gazdag tapasztalattal rendelkezik a márkaépítésben és a tengerentúlon, a Huawei Canada PR központi agytrösztjének tagjaként szolgált. A "Pine Candy Finance"-nek adott interjújában azt mondta: Jelenleg a kínai márkák három szakaszon mentek keresztül.
Az első szakasz Kína exportja. A termék exportjára korlátozódik, és nincs márka, de megvannak az ár előnyei; a második szakaszban a kínai vállalatok külföldre viszik csapatukat. Bár nincsenek kifejezetten erős márkák, a tengerből való kijutás során nehézségekbe ütköznek. , De ez egy nagyon fontos szakasza a feltárási kísérletnek; a harmadik szakasz az, hogy a kínai vállalatok magasabb kategóriájú termékekkel, technológiával és érettebb márkákkal mennek külföldre. Ebben a szakaszban a kínai vállalatok PK tengerentúli nagy nevekkel.
Jelenleg a kínai vállalatok az egyszerű „tengeri termékekről” a magasabb szintű „tengerre menő márkára” mozdultak el, és a teljes márka prémium kapacitása és befolyása is növekszik. A Brand Finance "The World Brand Value in 2022" listáján Kínában 84 márka került a listára, összesen 1,6 billió dollár értékben, ami a második helyen áll a világon.
Azoknak a kínai vállalatoknak azonban, amelyek a „brand go to sea” magasabb fokára lépnek, továbbra is számos kihívással kell szembenézniük a tengerentúli piacokon:
Először is, legyen szó értékesítésről, csatornákról vagy befolyásról, a márkáknak a nulláról kell kezdeniük, és új helyzetet kell nyitniuk a tengerentúli piacokon.
"Valójában a cég tengerentúli piaca egy folyamat a semmiből." A TIKTOK élő közvetítéseinek első csoportjaként Yan Guanghua követte a platformbónuszt, hogy gyorsan fejlődjön. Most saját cég.
Kiemelte: "A jó minőségű és differenciált termékek nyerhetnek a rajtvonalon, de akár örömmel fogadja a piac, a legfontosabb, hogy megtaláljuk a fogyasztási szokások ápolására alkalmas vásárlói csoportot. Ez végső soron segítheti a vállalkozások nyitását. "Yan Guanghua szavai tulajdonképpen a márka másik nehézségének felelnek meg a tengerentúlon: Kínának és a tengerentúli nagynevű PK-nak saját stabil ügyfélcsoportot kell alkotnia, és tengerentúli felhasználókat kell szereznie.
Sokszor előfordul azonban, hogy kirohantak a piacról, de visszatértek a tollból. A tengerentúlra kerülés során egyes cégek közvetlenül másolják a hazai működési modelleket, ötleteket. A pihenéstől a keményig terjedő készletek gyakran okoznak elégedetlenséget a talajjal és a vízzel. Nemcsak a tengerentúli felhasználók nem szívesen látják őket, hanem sok pénzt is fogyasztanak, de kevés a hatásuk.
Ezzel kapcsolatban Peng Jiarong azt mondta: "Néhány márka félreértése lebeg a levegőben, és a tengerre menés képzelete ideálisabb, és ez nem igazán nyűgözte le a helyi közönséget." A fogyasztási szokások olyan termékeket hozhatnak létre, amelyek megalapozhatják a hosszú távú túlélést a tengerentúlon.
A számos kihívással szemben azonban még mindig vannak olyan kínai márkák, amelyek nehézségekkel küzdenek, és sikeresen tengerre szálltak.
02 Brand kiszáll a tengerből, hogyan tudom kilőni a kört?
A sikeresen tengerre menő királyban egy dolog közös: megtalálni a kihívásban a számodra megfelelő játékot, amely a végletekig kiaknázza annak előnyeit.
Például az észak-amerikai e-kereskedelmi kör fekete lova -Temu, a Pinduoduo tengerentúli változata, idén szeptemberi megjelenése óta gyorsan sötét lóvá vált az e-kereskedelem területén. A forró listatermékek is csodálatos eladások.
Ez elválaszthatatlan attól, hogy a TEMU szétverte a pénzt az észak-amerikai közösségi médiában. A nagyszabású reklámozás lehetővé tette a TEMU számára, hogy gyorsan elnyerje a tengerentúli közönség tetszését, és kiutat találjon Észak-Amerikában az e-kereskedelmi körben.
Egy másik játékszabály hosszú távú perspektívát használ, a lokalizált "termék plusz együttműködésre" összpontosítva.
Például a BYD, egy klasszikus logó Londonban, Nagy-Britanniában. Ma a tisztán elektromos buszok több mint 60 százalékának piaci részesedése az első helyen áll az Egyesült Királyságban.
A brit piac megnyerése és a szigorú uniós szabványok teljesítése érdekében a BYD keményen dolgozott a termékeken. Ha jó munkát szeretne végezni a kétrétegű tisztán elektromos buszokkal, akkor meg kell oldania a jármű akkumulátorcsomag energiaellátásának műszaki nehézségeit. A BYD folyamatosan próbálta javítani a terméktervezést. Végül ez a kemény csont a kínai termékek megismerését is felfrissítette a tengerentúlon.
Ráadásul a BYD sikeresen berohant a brit piacra, és elválaszthatatlan volt a helyi cégekkel való együttműködéstől. Jelenleg a BYD együttműködési kapcsolatot épített ki az Alexander Danien Co., Ltd.-vel (ADL), a legnagyobb autóbuszokkal az Egyesült Királyságban, és „exkluzív együttműködési” gyártójává vált. A "Termék és lokalizációs együttműködés" a BYD nagy növekedési tere.
És Anke innovációja Hunantól a világig a „tengerre menés” sorozatát alkotta.
Anke innovációjának első gyilkosa a termék volt. Ha szeretné elnyerni a közönség elismerését Európában és az Egyesült Államokban, maga a termék kemény ereje a legalapvetőbb küszöb. Az Anker töltési kategória nagyon népszerű lehet a tengerentúlon, és a folyamatosan fejlesztett és kialakított technikai akadályok a legfontosabbak. A legkritikusabb műszaki akadályok a GAN anyagok. A piacon lévő többi anyaghoz képest a GAN kiváló félvezető anyag a nagyfrekvenciás, nagynyomású, magas hőmérsékletű és nagy teljesítményű alkalmazásokhoz, és kisebb, mint egyenértékű. Az Anke előre megújított, hogy előre megragadja a nagy teljesítményű fejlesztési trendeket. 2018-ban kifejlesztette a világ első GAN technológiás töltőjét. Folyamatos iteratív innovációt követően 2022-ben piacra került a Ganprime sorozat. Kevesebb láz és tartósabb, megszilárdítja a termék árokát.
A töltési kategória ásza azonban önmagában nem hosszú távú út, és egyetlen termékstratégia gyakran a későbbi növekedés gyenge növekedéséhez vezet. Ebben a tekintetben az Anke innovatív válaszstratégiája a „több kategóriás stratégia”. A töltési termékektől a vezeték nélküli audio kategóriákig és az intelligens innovációs kategóriákig a fokozatosan felosztott kategória segít az Anke innovációjában új növekedési teret nyitni. 2022. I. félév végén a vállalat 80 találmányi szabadalommal és 435 gyakorlati új szabadalommal rendelkezik, és 88 nemzetközi ipari és fogyasztói elektronikai formatervezési díjat nyert el.
Emellett az új termékek inkubációja során az Anke Innovation figyelmet fordít a piaci információk és a felhasználói visszajelzések összegyűjtésére. Például Növelje a töltési teljesítményt és a kompatibilitást. A 2022-ben bemutatott Power IQ 4.{1}} több mint 1,000 eszközzel kompatibilis, és automatikusan, valós időben képes leosztani a különböző eszközök töltési teljesítményét.
Az Anke innovációjának több mint 10 éves története során ez tulajdonképpen egy folyamatos próbálkozás és hiba, valamint a folyamatosan igazodó stratégia folyamata. Például az Anke Innovation eleinte egy határokon átnyúló e-kereskedelmi vállalat volt, amely az Amazon platformra koncentrált, de mára a vállalat megszabadult az egyetlen csatornától való függéstől, és fokozatosan átalakult egy többcsatornás működési modelljévé. Ez a többcsatornás offline csatornákat is tartalmazza az Anke innovatív független állomásai, valamint az EBAY és a Wal-Mart.
A többcsatornás előnyök bepillantást nyerhetnek a pénzügyi jelentésbe. 2021-ben az Anke Innovation Amazon Platform 6,873 milliárd jüan (plusz 19,0 százalék) bevételt ért el, az egyéb harmadik féltől származó platformok bevétele pedig 733 millió jüant (plusz 92,5 százalék), ami a teljes bevétel 5,83 százalékát tette ki. 83,6 százaléka elérte a 394 millió jüant, ami a vállalat növekedési pontja lett.
Ahogy a márka új szakaszába lép, a verseny egyre jobban fellángol, és nehéz ügyfelet vonzani, hogy továbbra is vonzza az ügyfeleket. Ebben a tekintetben az Anke Innovation megoldást kínált a "nyilvános és magántulajdonra".
Ami a nyilvánosságot illeti, az Anke Innovation nagy figyelmet fordít az e-kereskedelmi platformokon, például az Amazonon történő reklámozásra, hogy elérje a közvetlen elvezetést. A közösségi platformokra is támaszkodik, és a KOL-t irányítja, hogy füvet ültessen, felkérje őket, hogy készítsenek értékelést és ajánljanak videókat, majd a hivatalos webhelyre és az Amazonra költöznek. A magánterületek tekintetében az Anke Innovation a hivatalos közösség marketingjének felel meg, díjakkal, termékértékelésekkel és egyéb szektorokkal, segítve a vállalatot a felhasználói ragaszkodás növelésében, egy stabil ügyfélcsoport kialakításában, valamint a szájról szájra történő építkezés és terjesztés elérésében.
A termékekre, csatornákra, nyilvános domainekre és magándomainekre támaszkodva az Anke innovációja sikeres utat járt be a tenger felé. De a járvány utáni korszakban a márka is új szakaszba lép.
03 A márka árengedménye, hogy tengerre szálljon
A kínai márkák útja a korai öntödei gyártástól (OEM) a mai független márkáig (ODM), a termék hozzáadott értéke folyamatosan növekszik, és a márka befolyása is növekszik. A „2022-es 100 legjobb kínai márka” listáján a kínai márkák összértéke meghaladta az 1 billió USD-t a „2022-es 100 legjobb kínai márka” listán, amelyből 6 több mint 25 százalékkal nőtt. Jelenleg a kínai márkák érett szakaszához értek, és néhány új trend is megjelent.
Egyrészt a márka a tengerentúlon szeretne népszerűséget szerezni, a marketingköltség pedig magas. A We Are Social és a Hootsuite kutatási jelentésének adatai azt mutatják, hogy 2021-ben a közösségi médiában meghirdetett marketingköltségek több mint 20 százalékkal emelkedtek. Ezért, ha nyerni akar a Vörös-tengeri versenyen, a termék finomtermesztése lesz a tengerbe vonulás általános trendje.
Tino, a Tiannuo Xi alapítója rövid időn belül sikeresen elindította a kínai márkát az európai és az amerikai piacon. Az általa alapított határon átnyúló e-kereskedelmi márkavállalat a harmadik évben meghaladta az 500 milliós eladást.
Veterán játékosként így nyilatkozott: "Az eredeti háromtáblás fejsze marketing módszer most nem működhet. Ennek egy alművelésnek kell lennie. Egyes tervek szerint a finomművelés módszere segíthet a márka költséghatékonyságának javításában, ill. találd meg a saját kiutat a tőzsdei versenyben."
Másrészt egyre fontosabb, hogy a cégek tengerre menjenek, hogy elnyerjék a tengerentúli ügyfelek bizalmát, és stabil ügyfélkörrel rendelkezzenek.
Peng Jiarong, az észak-amerikai vezérigazgató hangsúlyozta: "Végső soron a márkát egyénre kell finomítani. A legfontosabb prioritás, hogy jobb termékeket hozzanak létre a helyi fogyasztók számára, és megfelelő helyi terméket dobjanak piacra."
Tino álláspontja összhangban van Peng Jiaronggal: "Ha egyre nagyobbat akarsz tenni a tengerentúlon, nem nélkülözheted a helyi piaci stratégiához alkalmazkodó, a márkapozicionálást és a stabilitást biztosító vásárlói csoportot. A hatást minél hamarabb látni, de A márka létrehozása nem az. A márka létrehozása hosszú távú befektetést és türelmet igényel. Szükség van egy kis felhasználói bizalom felhalmozására és a saját stabil rajongói csoport kialakítására."
Ha stabil rajongói csoportot szeretne a tengerentúlon, a márkának keményen kell dolgoznia a felhasználói bizalom kialakításán. Praktikus intézkedés a termék folyamatos fejlesztése a felhasználói vélemények alapján, és a felhasználók visszajelzéseinek gyűjtése a vásárlási élmény folyamatos javítása érdekében. Ezekkel az intézkedésekkel a tengeri márka által épített „bizalom” a vállalkozás immateriális eszközévé válik.
Kapcsolódó tanulmányok kimutatták, hogy a fogyasztók csak akkor lesznek hajlandók magasabb felárat fizetni a márkáért, ha a márka nagyobb bizalommal és elismertséggel rendelkezik. Ezért a stabil ügyfélcsoport márkatermesztése azt is jelenti, hogy a vállalatoknak szélesebb profitterük lesz a tengerentúlon.
Következtetés:
Elütött a kínai márkák hulláma. Az eredeti "terméktől a tengerig" a mai "tengerre menő márkáig" a kínai vállalatok a tengerentúli piacokon magasabb dimenzió felé mozdultak el.
Ha azonban folyamatosan szeretné növelni a márka befolyását világszerte, akkor fejlesztenie kell „belső készségeit”, és át kell alakítania a tengerről alkotott gondolkodást.
A "rövid távú profitra" való törekvéstől a "hosszú távú márkaérték" megteremtéséig a márka "minőségi változása" a tengerentúlon, és ez az egyetlen módja annak, hogy a kínai vállalatok a világ magasabb fokára léphessenek.