Az elmúlt három évben a határokon átnyúló e-kereskedelmi ágazat barbár növekedésen ment keresztül, és átesett a fekete hattyú incidensen is. A COVID áldása alatt az e-kereskedelem a fogyasztók túlélésének online csatornájává vált. A határokon átnyúló e-kereskedelem bevezette az „epikus jólétet”, és a „hazai gazdaság” érvényesül itthon és külföldön. Az ipar gyorsan megfordult. A nagyszabású helyreigazítás több mint 3,000 eladó fiókja fordult meg, és 600 márkát zártak le.
Most újra megvizsgáljuk ezt az iparágat: mi az iparág jelenlegi helyzete, lehetőségei és kihívásai? Melyek az üzleti modell alapvető jellemzői, valamint a vevők, eladók és platformok alapvető következtetései? Újra egyesült a határokon átnyúló e-kereskedelem, miközben a tengerből való kiszállás lehetőségét többen vonzzák, mennyi bónusz marad még ezen a pályán? Esettanulmányunkkal és helyszíni felmérésünkkel kombinálva egyenként válaszolunk az iparággal kapcsolatos alapvető kérdésekre.
Állapot, lehetőségek és kihívások?
Iparági állapot és logikai átfésülés: Az iparág makroszemléletében a határokon átnyúló e-kereskedelem alkalmazkodási szakaszba lép. 2021-ben és 2022-ben ez a határokon átnyúló e-kereskedelem lefelé tartó ciklusa. A növekedést és a nyereséget számos tényező befolyásolja, mint például a készlet- és tőkeforgalom. A régi modell a régi modell megszüntetésével néz szembe. Míg az Amazon címmel kapcsolatos incidens rövid távú fájdalmat okoz, a határokon átnyúló e-kereskedelmet is az egészségügyi megfelelés új szakaszába hozza. Egy kis csend után ismét mindenki figyelmét felkeltette a határokon átnyúló e-kereskedelem. Egyrészt, a hazai piacon Vörös-tenger, a hazai vállalatok szeretnék megtalálni a növekedés a tengerentúli piacokon; másrészt Kína ellátási lánc előnye fokozatosan átalakult a költségelőnyből a termék- és minőségi előnyökké. A tengerre irányuló e-kereskedelem és a globalizáció elkerülhetetlen általános tendenciává vált.
Többrétegű kihívások és bizonytalanság az iparágban: ① Magas infláció: A globális infláció tovább emelkedett, és a fő határokon átnyúló e-kereskedelmi piac (Európa, Egyesült Államok, Délkelet-Ázsia stb.) CPI-indexe közel van öt év legmagasabb pontjára. A határon átnyúló értékesítők többszörös költségpréssel néznek szembe, a nyersanyagok és a logisztika árának növekedése pedig bizonyos mértékben befolyásolja a profitot; ② lefelé a fogyasztási hajlandóságért: Az árszínvonal emelkedése okozta a legtöbb családot A kínálati oldal nem merte elhamarkodottan árat emelni a terminál ügyfeleknél, az eladó pedig a dilemma kínos helyzetébe került. Ugyanakkor a tengerentúli járványügyi politikák liberalizációja a készletezést nem igénylő fogyasztók kiadásait tovább csökkentette; ③ kiskereskedelmi készlet felhalmozódása: árnyékában az ellátási lánc válság az elmúlt két évben, a nagy amerikai kiskereskedők annak érdekében, hogy a fogyasztók bőséges cash flow. Készítsen elő elegendő készletet, vásároljon nagyszámú vásárlást, és növelje a befektetéseket egy sor áruba, de a megugró infláció miatt az amerikai fogyasztók óvatosabbakká válnak, ami miatt a kiskereskedők nagy mennyiségű lemaradást mutatnak be (a második negyedévben a nagy árukészletek kiskereskedők, például az Amazon és más nagy kereskedők 1.{5}},6-szoros volt az előző év azonos időszakában).
Lehetőségek és új mozgási energia nyomás alatt: Rövid távon az USA-dollár indexe magas, az USA-dollár az RMB árfolyammal szemben meghaladja a 7 kedvező exportot, és jelentős profitot produkál a cég; a tengeri szállítási árak csökkenése rövid távú előnyökkel jár az ipar számára, és a fedezeti részek költségnyomása. Hosszú távon a határon átnyúló export e-kereskedelem kedvező politikája folyamatosan megjelent itthon és külföldön. hazám politikája folyamatosan támogatta a határokon átnyúló e-kereskedelem átfogó kísérleti övezetét, és bizonyos kedvezményes adózási intézkedéseket biztosított, ugyanakkor egyértelműen támogatta a tengerentúli raktárak elrendezését. Nemzetközi szinten a „Regionális Átfogó Gazdasági Partnerségi Megállapodás (RECP)” tényleges leszállása először a tagországok közötti szorosabb eszmecserékben mutatkozik meg. Lényeg
Az üzleti modell fő jellemzői és a vevők, eladók és platformok alapvető következtetései?
A határokon átnyúló e-kereskedelem (konkrétan B2B és B2C néven) az üzleti kültéri tekercsek természetes kiterjesztése a rendkívül telített hazai platformok előfeltétele alatt. Az is az a feltevés, hogy Kína ellátási láncának mind költség-, mind minőségi előnyei vannak. Az elkerülhetetlen eredmény. A korábbi hagyományos külkereskedelemhez (a gyártástól a terminálértékesítésig tapasztalt áruk, alacsony hatékonyság) képest a határon átnyúló e-kereskedelem közvetlenül a gyártókat és a fogyasztókat irányítja, nagymértékben lerövidítve a forgalmi kapcsolatokat és javítva az ellátási lánc hatékonyságát. Ugyanakkor Minél közelebb van, a márka és az eladó tovább tudja ragadni a fogyasztói adatokat, és dinamikusan módosítani tudja az értékesítési stratégiát. 1. A platform bemutatja az "egy szuper erős" helyzetet. Az Amazon továbbra is a határokon átnyúló kínai e-kereskedelmi eladók fő választása. A vertikális kategóriájú független állomás kiváló minőségű növekedési struktúrával rendelkezik, magas vevői rendelésekkel és alacsony visszaküldési arányokkal. 2. Független állomás VS harmadik fél platformja: A független állomások olyan differenciált igényeket hordoznak magukban, amelyek miatt egyes fogyasztók nem tudják kielégíteni az Amazon platformot, ami körülbelül 5 százalékos prémium területnek felel meg. A logisztikai költségekben nincs szembetűnő különbség. A jutalékoldali Amazon jutaléka általában fix, körülbelül 15 százalék , saját független állomása pedig nulla jutalék, és ezek egy része 0,5 százaléka a Shopify által létrehozott független állomásoknak. -2 százalék . Ami a marketing kiadásokat illeti, mivel az ügyfélszerzés költsége jóval magasabb, mint az Amazon platform eladásai, a független állomások értékesítése sok értékesítést és új költségeket igényel az értékesítési konverzió elősegítése érdekében.
Az eladók általában kétféle lejátszót tartalmaznak, a márkákat és a nem márkákat. 1. A nem márkával foglalkozó pártok többsége gyorsan megállapodott a harmadik féltől származó platformok, például az Amazon térnyerésével. A platform forgalmi hozadékára és a teljes támasztékra támaszkodva az eleje az első lépés előnye. A középtávú osztalék fokozatos eltűnésével azonban fokozatosan áttérnek a márkamodellre. 2. A márkaszereplők kezdettől fogva nagy jelentőséget tulajdonítottak a termékek és márkák létrehozásának. Folyamatosan csiszolták és növelték a márka értékét. Ugyanakkor magas viszkozitású felhasználókat termesztenek a prémium elérése érdekében. Kivétel nélkül a kettő átalakul márkává, csiszolja a stabil ellátási lánc rendszert, és felhasználói csapadék lesz.
Európa, Amerika, valamint Japán és Dél-Korea érett piacok. Közülük továbbra is az észak-amerikai piac a határokon átnyúló e-kereskedelem fő pozíciója. Az e-kereskedelem korán beindult, magas a penetráció, komplett infrastruktúra, erős a felhasználói fogyasztás, de a növekedés üteme fokozatosan lelassult. Piacok; Délkelet-Ázsia, Latin-Amerika és a Közel-Kelet a jövőbeli növekedés fő ereje. Az e-kereskedelem elterjedtsége gyorsan nőtt, a felhasználók minősége magas, a piac pedig kék.
Újra egyesült a határokon átnyúló e-kereskedelem, miközben a tengerből való kiszállás lehetőségét többen vonzzák, mennyi bónusz marad még ezen a pályán?
Hosszú távú távlatból a kínai külkereskedelem/határokon átnyúló e-kereskedelem fejlődése körülbelül három szakaszon ment keresztül, és négy osztalékon ment keresztül: 1. (Költségosztalék és külkereskedelem kétszámjegyű gyors növekedés) Kína profitált a gyors növekedésből. a globális gazdaság fejlődése. Az osztalék és a laza kereskedelmi környezet, Kína rendkívül versenyképes munkaerőköltsége a kínai gyártás legfontosabb versenyképességévé vált. 2. (Engineer dividend*traffic dividend & global value chain redevelopment) A globális gazdasági válság második szakaszában a globális kereslet gyorsan visszaesett. Kína külkereskedelme bevezette az "Öv és út" politikát, miután fájdalmat tapasztalt. Bár a növekedés üteme lelassult, még mindig gyorsan fejlődik. Közülük a szöveges keresésről szövegről rövid videóra/szövegből élő közvetítésre való átállással úgy gondoljuk, hogy a TIKTOK az egyetlen forgalmi osztalék, amely jól látható a tengerentúli piacokon, és a Tiktok teljes zárt hurkával is rendelkezik, amely rövid videós élő adáson alapul. az e-kereskedelem átalakítása az e-kereskedelem átalakítása. Essence 3. (Márkaosztalék és új és régi kinetikus energia átalakítása) Az Egyesült Államok vezette kereskedelmi országok harmadik szakasza megkezdte feldolgozóiparának védelmét, ami párosul a feltörekvő országok közepes és alsó kategóriás feldolgozóiparának felemelkedésével. a környező országok bizonyos mértékig gyengítették a kínai upstream gyártást az upstream gyártásban bizonyos mértékig A státusz, de úgy gondoljuk, hogy Kína a következő években befejezi az átalakulást a gyártásból a valódi márkákká. Világgyárként Kína gazdag és natív innovációval és versenyképes termékkel rendelkezik. Fokozatosan növekszik a nemzetközi fogyasztók kínai márkákkal kapcsolatos megismerése és vásárlási szándéka is. A magas költséghatékony termékek vonzóvá válnak a nemzetközi piacon, és vezetik a következő növekedési kört.